干货丨市场人拒绝996,我总结出这4条自救方法

bet36开户在线前一阵子,马云抛出了996论点(996:指从早上9点工作到晚上9点,一周工作6天),引发热议。笔者揣摩,支持者固然有之,但,内心痛骂者或许更多。做产品经理的朋友,都是出了名的“大忙人”,开不完的会,写不完的PPT,如果老板再拿马老师996金句激励激励,日子必定更为不爽。笔者作为从业20多年的老司机,有一些体

前一阵子,马云抛出了996论点(996:指从早上9点工作到晚上9点,一周工作6天),引发热议。笔者揣摩,支持者固然有之,但,内心痛骂者或许更多。

做产品经理的朋友,都是出了名的 “大忙人”,开不完的会,写不完的PPT,如果老板再拿马老师996金句激励激励,日子必定更为不爽。

笔者作为从业20多年的老司机,有一些体会。虽然不是高大上的理论,却非常实用。相信对做产品经理等相关岗位的朋友,能有实实在在的帮助。至少可以让你工作更轻松,跳槽更快捷。

如果别人996才勉强完成工作任务,业绩平平,而你却可以提前完工交差,按时下班,成绩更突出,你是否会被老板刮目相看,自己也有些小小的嘚瑟(得意)呢。

笔者的小窍门就是建立自己的工作成果库。

一、成果库定义

成果库即是将本岗位基本及重要的工作内容,分门别类进行整理,并尽可能标准化,持续更新,妥善保管保存,以随时满足工作需要。且可作为本人及公司的工作成果,永久保存、使用。

产品经理/推广经理等岗位,虽然工作繁杂,但是,真正创新性的工作只占一小部分,绝大部分的工作,都是重复性工作。

而成果库的建立,基本的出发点就是减少重复劳动,同时,提高工作质量。

一次高质量高标准的工作,远胜低水平的重复。

如果使用得当,你的成果库将成为你晋升的垫脚石或另谋高就的重要敲门砖。将无形的或散在的工作成果以有形的、集中的方式展示给老板,增加自己的筹码。

二、建设要点

1、设立建库目标

需要根据工作岗位要求及实际需求,设立建库目标。不同企业、不同岗位有所不同,但是,建库原则不变。重要工作项目优先建库。

2、高水准标准化

成果库的内容,不是随随便便的拼凑,而是对每个问题,每个答案的仔细推敲和审定,使之成为高水平且标准化的内容,而不是可以随便更改的个性化内容。

3、检查更新

如果有关情况发生变化,需要对成果库的内容进行更新,此时,可以保留旧版本,做为历史资料。

4、妥善保管保存

首先,自己个人要保管好,方便随时调用。至于是否交给企业,自行把握。各有利弊。

三、成果库的主要内容

1、策略库

策略库是某产品品牌的品牌战略规划。任何一个产品品牌,都应该有自己的品牌定位,根据品牌的定位,进行整合,优化配置企业的各种资源,保证做实品牌定位,并预留足够的资源(主要是钱)去对潜在顾客进行宣传,即品牌传播。

策略库是一个品牌的最根基部分,一旦确定,需要长时间执行(一般需要5年或者更长时间)。企业自身能力强,可自行制订,如果不擅长,也可以用外包的方式解决。

2、外宣库

外宣库指各种对潜在顾客宣传的标准化资料集合。

具体包括面向目标顾客宣传的各种资料,如广告、彩页资料(DA)、产品文献集、科室会PPT、产品宣传讲解系列视频、卫星会(圆桌会)专家宣讲PPT、产品宣传片、产品问题集(Q&A)等等。

笔者特别推荐标准化的录音PPT系列或由其制作的视频。由于某个产品对潜在顾客的宣传,基本是固定的,并不需要经常变化。因此,采用这种方式,可以集中企业或自己的全部力量,制作最高水平、最高质量的宣讲PPT,并最大程度地降低宣讲者个人的水平或状态差异。

强调系列,是因为针对产品的不同适应症、不同科室、不同主题等等,都能制作出高质量的标准宣讲课件,最大程度地满足实际工作需求。

Q&A是外宣库的另一个重点。经过一段时间的探索,某个产品在营销过程中的问题基本都得以暴露。集中企业的力量,全面收集问题,并完成标准化的解答,是解决该问题的长久之计。

3、内训库

内训库指面向企业内部含代理商进行培训的资料集合。

具体包括医学基础知识、产品及竞品相关知识、竞争分析、市场分析、营销策略、推广计划等内容。

笔者特别推荐的是培训系列录音PPT或其制作的视频。培训工作的特点是重复性。集中力量,把每个培训主题都以最严格的标准,制作成标准化的录音PPT,可以提高质量,节省时间,避免因培训人的水平差异、状态差异而造成的培训效果差异。

根据经验,一般厂家产品经理对代理商的单次培训时间不超过4个小时。如果厂家能制作某产品各个主题合计10-15个小时的培训视频,基本就能满足顾客需求。而培训的工作量也将大大减轻。

4、专家库

大家都知道专家的重要性。专家库并不是简单的专家名单库,而是包含专家与企业或自己合作的方方面面的信息。这里不展开。再强调一下,是你和专家的关系,不单是专家的公开资料。

5、其他库

根据工作需要,常用的标准化资料集合。例如,医院新药采购申请表(**品种标准模板),**品种为治疗型用药说明(标准模板),申请**品种列入医保目录的说明(标准模板)等。

建立成果库,并不需要你额外付出多少,只是需要你有心,培养一个好的习惯,就很轻松地把你的工作成果固化下来,让你有更多的闲暇或花更多的时间去思考和提升,何乐而不为!

有人会担心,按此方法,我把工作都做完了,成果也都交给公司了,我自己不就失去利用价值了吗?

但是,如果你真的能做到这一步,你早就被猎头盯上了,更多更好的橄榄枝在向你招手呢!

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